IT168：中國(guó)知名ERP大比對(duì)
發(fā)布日期:2007-03-26 作者:IT168 來(lái)源:IT168
【IT168 資訊】據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)有約40家國(guó)外廠(chǎng)商與20家國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商在角逐ERP市場(chǎng)。他們彼此因?yàn)樗幍谋尘啊⑷驊?zhàn)略、市場(chǎng)層次、應(yīng)用領(lǐng)域的不同，形成了鮮明的市場(chǎng)策略。國(guó)外廠(chǎng)商因系統(tǒng)龐大和高昂的價(jià)格定位于大型客戶(hù)，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商則主要致力于做財(cái)務(wù)軟件和中小企業(yè)客戶(hù)，但當(dāng)大客戶(hù)市場(chǎng)呈現(xiàn)逐漸飽和的狀態(tài)后，國(guó)外廠(chǎng)商自然要向下滲透，搶占國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商賴(lài)以生存的中小企業(yè)市場(chǎng)，一場(chǎng)混戰(zhàn)正在轟轟烈烈進(jìn)行中，與此同時(shí)，在不斷博弈之后，也涌現(xiàn)出諸如用友、金蝶、浪潮、神州數(shù)碼、順和達(dá)、博科等各具特色的代表性本土軟件公司。
普及與個(gè)性爭(zhēng)食中小企業(yè)
以財(cái)務(wù)軟件起家的用友、金蝶，率先進(jìn)入中國(guó)管理軟件市場(chǎng)，建立起相對(duì)不錯(cuò)的知名度，在企業(yè)主們爭(zhēng)相膜拜ERP的時(shí)期，一度受到人們的熱捧，但在ERP競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、企業(yè)進(jìn)入理性選擇的今天，他們?cè)谑袌?chǎng)上似乎陷入了兩面受敵、首尾不能相顧的境地，上游客戶(hù)被早已虎視眈眈的國(guó)外廠(chǎng)商截流，中下游客戶(hù)又被一些注重企業(yè)需求細(xì)節(jié)的小型軟件企業(yè)不斷蠶食，再加上在某些特殊市場(chǎng)的連連敗退（如溫州困局），這讓用友、金蝶不得不重新審視自己的定位和調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，在維系原有高端市場(chǎng)的同時(shí)，將大部分精力轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)市場(chǎng)上來(lái)，于是就誕生了用友的“普及化”概念和金蝶的“個(gè)性化”計(jì)劃，“普及”很顯然是要把中小企業(yè)市場(chǎng)一口吞下，而“個(gè)性”也只不過(guò)是滿(mǎn)足中小企業(yè)需求的另一個(gè)說(shuō)法罷了，司馬懿之心，路人皆知，可以預(yù)知的是，已然烽煙四起的中小企業(yè)市場(chǎng)將會(huì)更加熱鬧。
不甘落后的中產(chǎn)階層
如果說(shuō)用友、金蝶是民族軟件業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，那么浪潮、順和達(dá)、博科等可稱(chēng)之為中產(chǎn)階層，浪潮、順和達(dá)、博科都以行業(yè)解決方案見(jiàn)長(zhǎng)，不同的是，浪潮定位于高端實(shí)行分行業(yè)策略，而順和達(dá)、博科則主要針對(duì)中小企業(yè)，它所倡導(dǎo)的要覆蓋全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的“個(gè)人會(huì)員代理制”，形同直銷(xiāo)，也與其定位相吻合。他們均在軟件市場(chǎng)上耕耘多年，占領(lǐng)著不小的市場(chǎng)份額，盡管競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，卻依然企圖突圍晉升為領(lǐng)導(dǎo)階層，但事實(shí)上，資本、品牌、管理、渠道等已經(jīng)成為這些廠(chǎng)商發(fā)展壯大的重要障礙，如若不解決這些問(wèn)題，妄想升級(jí)也是難上加難。
雄風(fēng)勁減的“ERP黑馬”
在成立初期曾創(chuàng)造出150家客戶(hù)的“神話(huà)”，神州數(shù)碼一夕之間成為業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的黑馬，憑借合作伙伴臺(tái)灣鼎新公司的客戶(hù)基礎(chǔ)和在臺(tái)商、外資企業(yè)中的不錯(cuò)口碑，神州數(shù)碼迅速贏得了大陸臺(tái)商企業(yè)的青睞，成為業(yè)內(nèi)首家以臺(tái)商為主要客戶(hù)群的軟件廠(chǎng)商。當(dāng)然，有得必有失，在坐穩(wěn)臺(tái)商江山的同時(shí)，神州數(shù)碼要想拓展真正的內(nèi)陸市場(chǎng)，卻著實(shí)面臨不少困難和挑戰(zhàn)，宏觀(guān)上是大陸文化和孤島文化的差異，微觀(guān)上則是如何能準(zhǔn)確的把握到大陸中小企業(yè)的真實(shí)需求，目前看來(lái)這似乎是一條很難逾越的鴻溝，即使神州數(shù)碼高喊著“讓ERP在中國(guó)普遍成功”的口號(hào)，它行進(jìn)的步伐卻愈來(lái)愈緩。
初具英雄本色的“小”企業(yè)
具有中國(guó)特色的中小企業(yè)市場(chǎng)，同樣活躍著一批中小型軟件廠(chǎng)商，雖然資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，但定位清晰，從群眾中來(lái)到群眾中去，依靠實(shí)惠物美的產(chǎn)品分得頗為可觀(guān)的一杯羹。順和達(dá)就是其中的典型代表，2005年掀起的“白菜”風(fēng)暴，顯然就是其針對(duì)中小企業(yè)內(nèi)在需求的戰(zhàn)略實(shí)施，其近日推出的e4系列號(hào)稱(chēng)是“進(jìn)銷(xiāo)存軟件提升的唯一選擇”，著實(shí)彰顯了順和達(dá)隨需而變、助力中小企業(yè)信息化進(jìn)階的決心和野心。由此可見(jiàn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和細(xì)分，是中小型軟件廠(chǎng)商贏得市場(chǎng)空間的關(guān)鍵所在。
總之，在紛繁復(fù)雜的中國(guó)ERP市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存、機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，市場(chǎng)越來(lái)越理智，客戶(hù)需求越來(lái)越清晰，與此同時(shí)也要求廠(chǎng)商出手越來(lái)越快，良機(jī)稍縱即逝，只有平時(shí)在渠道和產(chǎn)品的實(shí)用性上做足功夫，才有可能抓住有利時(shí)機(jī)成為市場(chǎng)上的佼佼者。
普及與個(gè)性爭(zhēng)食中小企業(yè)
以財(cái)務(wù)軟件起家的用友、金蝶，率先進(jìn)入中國(guó)管理軟件市場(chǎng)，建立起相對(duì)不錯(cuò)的知名度，在企業(yè)主們爭(zhēng)相膜拜ERP的時(shí)期，一度受到人們的熱捧，但在ERP競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、企業(yè)進(jìn)入理性選擇的今天，他們?cè)谑袌?chǎng)上似乎陷入了兩面受敵、首尾不能相顧的境地，上游客戶(hù)被早已虎視眈眈的國(guó)外廠(chǎng)商截流，中下游客戶(hù)又被一些注重企業(yè)需求細(xì)節(jié)的小型軟件企業(yè)不斷蠶食，再加上在某些特殊市場(chǎng)的連連敗退（如溫州困局），這讓用友、金蝶不得不重新審視自己的定位和調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，在維系原有高端市場(chǎng)的同時(shí)，將大部分精力轉(zhuǎn)移到中小企業(yè)市場(chǎng)上來(lái)，于是就誕生了用友的“普及化”概念和金蝶的“個(gè)性化”計(jì)劃，“普及”很顯然是要把中小企業(yè)市場(chǎng)一口吞下，而“個(gè)性”也只不過(guò)是滿(mǎn)足中小企業(yè)需求的另一個(gè)說(shuō)法罷了，司馬懿之心，路人皆知，可以預(yù)知的是，已然烽煙四起的中小企業(yè)市場(chǎng)將會(huì)更加熱鬧。
不甘落后的中產(chǎn)階層
如果說(shuō)用友、金蝶是民族軟件業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層，那么浪潮、順和達(dá)、博科等可稱(chēng)之為中產(chǎn)階層，浪潮、順和達(dá)、博科都以行業(yè)解決方案見(jiàn)長(zhǎng)，不同的是，浪潮定位于高端實(shí)行分行業(yè)策略，而順和達(dá)、博科則主要針對(duì)中小企業(yè)，它所倡導(dǎo)的要覆蓋全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的“個(gè)人會(huì)員代理制”，形同直銷(xiāo)，也與其定位相吻合。他們均在軟件市場(chǎng)上耕耘多年，占領(lǐng)著不小的市場(chǎng)份額，盡管競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，卻依然企圖突圍晉升為領(lǐng)導(dǎo)階層，但事實(shí)上，資本、品牌、管理、渠道等已經(jīng)成為這些廠(chǎng)商發(fā)展壯大的重要障礙，如若不解決這些問(wèn)題，妄想升級(jí)也是難上加難。
雄風(fēng)勁減的“ERP黑馬”
在成立初期曾創(chuàng)造出150家客戶(hù)的“神話(huà)”，神州數(shù)碼一夕之間成為業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的黑馬，憑借合作伙伴臺(tái)灣鼎新公司的客戶(hù)基礎(chǔ)和在臺(tái)商、外資企業(yè)中的不錯(cuò)口碑，神州數(shù)碼迅速贏得了大陸臺(tái)商企業(yè)的青睞，成為業(yè)內(nèi)首家以臺(tái)商為主要客戶(hù)群的軟件廠(chǎng)商。當(dāng)然，有得必有失，在坐穩(wěn)臺(tái)商江山的同時(shí)，神州數(shù)碼要想拓展真正的內(nèi)陸市場(chǎng)，卻著實(shí)面臨不少困難和挑戰(zhàn)，宏觀(guān)上是大陸文化和孤島文化的差異，微觀(guān)上則是如何能準(zhǔn)確的把握到大陸中小企業(yè)的真實(shí)需求，目前看來(lái)這似乎是一條很難逾越的鴻溝，即使神州數(shù)碼高喊著“讓ERP在中國(guó)普遍成功”的口號(hào)，它行進(jìn)的步伐卻愈來(lái)愈緩。
初具英雄本色的“小”企業(yè)
具有中國(guó)特色的中小企業(yè)市場(chǎng)，同樣活躍著一批中小型軟件廠(chǎng)商，雖然資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，但定位清晰，從群眾中來(lái)到群眾中去，依靠實(shí)惠物美的產(chǎn)品分得頗為可觀(guān)的一杯羹。順和達(dá)就是其中的典型代表，2005年掀起的“白菜”風(fēng)暴，顯然就是其針對(duì)中小企業(yè)內(nèi)在需求的戰(zhàn)略實(shí)施，其近日推出的e4系列號(hào)稱(chēng)是“進(jìn)銷(xiāo)存軟件提升的唯一選擇”，著實(shí)彰顯了順和達(dá)隨需而變、助力中小企業(yè)信息化進(jìn)階的決心和野心。由此可見(jiàn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和細(xì)分，是中小型軟件廠(chǎng)商贏得市場(chǎng)空間的關(guān)鍵所在。
總之，在紛繁復(fù)雜的中國(guó)ERP市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存、機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，市場(chǎng)越來(lái)越理智，客戶(hù)需求越來(lái)越清晰，與此同時(shí)也要求廠(chǎng)商出手越來(lái)越快，良機(jī)稍縱即逝，只有平時(shí)在渠道和產(chǎn)品的實(shí)用性上做足功夫，才有可能抓住有利時(shí)機(jī)成為市場(chǎng)上的佼佼者。